淄博陶瓷国际市场营销的战略分析 2016-09-16

淄博陶瓷企业进入国际市场的问题，涉及战略管理、市场营销和国际贸易等诸多方面。
对当前的淄博陶瓷企业来说，进入并牢固地在国际市场占有一席之地首先是一个战略问题。
企业首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。
本文主要对淄博陶瓷进行国际市场营销的国际市场竞争环境进行战略分析，从而为淄博陶瓷企业选择国际营销战略及制定国际市场营销模式打下必要的基础。
　　所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。
以下即采取SWOT分析方法对淄博陶瓷的国际市场竞争环境进行分析。
总体说来，淄博陶瓷的优势、劣势、机会和威胁如下： 　　一、优势（strengths） 　　1.产地知名度 　　一方面，瓷器在英文中（CHINA）与中国（CHINA）是相同的词。
西方的陶瓷生产工艺是从中国流传过去的，而淄博是中国著名瓷都之一。
据史料记载和考古发掘证明，早在距今8000年前的”后李文化”时期，淄博地区就开始了陶瓷生产。
唐宋时期形成了淄博特色，出产了一批颇有影响的陶瓷名品，寨里窑的青瓷、磁村窑的黑釉瓷、博山窑的彩瓷等都曾名噪一时。
　　另一方面，中国（淄博）国际陶瓷（琉璃）博览会暨新材料技术论坛在淄博举行，至今已成功举办了六届，借助展会，淄博陶瓷在国际各地市场均有了较高的知名度。
并且，2004年淄博被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷名城”荣誉称号，在国际陶瓷行业有相当大的知名度。
这也是一项文化优势。
　　2.产品知名度 　　淄博的内画和刻瓷都在国际上享有盛誉。
刻瓷主要有各种挂盘、壁画、文具、花瓶等，曾多次获得国内外大奖，常被中国政府选为国家礼品赠送给外国元首和国际友人，是内行人士喜爱收藏摆设的首选。
淄博的内画经常令外国人叹为观止，加上内画上的中国古代文化气息，在国际上有独特优势。
产品的知名度还体现在有些淄博陶瓷已被国际上某些国家的消费者所熟知。
例如，山东淄博华光陶瓷股份有限公司生产的咖啡杯产品目前已占据了美国市场的近70%。
“美国人每天举着中国的咖啡杯”，这可以给我们淄博陶瓷产品带来良好的迁移效应。
　　3.价格竞争力 　　由于中国经济发展水平较欧美发达国家低，生产成本较低，特别是淄博资源丰富，人力成本在国内也相对较低，所以淄博生产的陶瓷产品有明显的价格竞争力。
拿地面砖为例，淄博的品牌产品价格（同样规格、质量相当）仅是广东品牌价格的约三分之一，国外中高档品牌的产品普遍是淄博的品牌产品价格的5倍以上。
　　4.国内市场的成功经营经验 　　淄博陶瓷在国内市场上占有较高的市场份额，享有较高的知名度和美誉度。
淄博有相当多的陶瓷产品（如华光中华龙系列）被选为人民大会堂国宴用品。
在长期的国内市场竞争中，积累了丰富的经验，这些成功经营经验可以在国际市场上灵活运用。
　　二、劣势（weaknesses） 　　1.企业规模和管理水平 　　一般来说，淄博陶瓷企业大多是私营企业，在发展规模上有局限性，按照划分企业大小的有关标准，属于中小企业的居大多数，而且融资方面比较困难，在规模上处于劣势；还有，私营企业家们受其素质、意识等的约束，企业家族式管理特征比较明显，导致决策的科学性大打折扣，与国际先进管理水平相比，管理水平相对不高；另外，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。
部分企业满足于国内市场销售的现状，不注意引进外销人才，对外销人员的待遇偏低，很多企业采取销售提成的方式对待外销人员，这一方式对外销人员创业初期是极为艰难的。
　　2.品牌知名度和代表性 　　由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的 企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑等。
所以，淄博陶瓷从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度，反映出企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。
　　3.企业形象识别（CI） 　　淄博陶瓷企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。
如果能很好地把握民族和地方特色塑造自己企业和产品的形象识别系统，对进入国际市场很有帮助。
在国际市场上，很多产品或企业就是因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而有些淄博陶瓷企业却忽略了“民族的才是最优秀的”，忽略了整体企业形象塑造。
与国际市场的接轨，是淄博陶瓷企业可持续发展的必由之路。
　　4.产品更新、研究开发能力 　　欧美等国家的陶瓷产品一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多国家的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。
而中国陶瓷比较保守、表现形式比较含蓄，淄博陶瓷也是如此，在产品更新、研究开发方面有不足之处。
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